Publicações

A competitividade do brasileiro é incontestável, mas a manutenção dessa posição exigirá do País o fortalecimento de alguns fatores de competitividade, entre eles o desenvolvimento de recursos humanos. Este artigo explora como isso pode ser feito por meio do coaching.

As transformações do cenário econômico nas última décadas, trouxeram grandes mudanças que provocaram a profissionalização de toda a cadeia produtiva, elevando o nível de automação e mecanização do ambiente rural, demandando assim um novo perfil dos empregados nos emprrendimentos. Neste artigo você irá encontrar mais informações sobre Gestão Estratégica de Pessoas para Empreendimentos Rurais.

Tanto o agronegócio, como o produtor rural, ponto central na competitividade de todo o sistema, vivem tempos de grande volatilidade e incertezas. Este artigo discute um pouco da pesquisa ?As Necessidades e Comportamento de Compra do Produtor Rural? que busca entender o comportamento de compra do produtor rural e suas preferências em relação a diversos produtos e serviços.

Este texto tem o objetivo de discutir os prováveis impactos primários e secundários nas integradas cadeias produtivas de alimentos, bioenergia, fibras e outras advindas do fato das secas que atingem a produção norte-americana.

Há algum tempo a negociação tem se tornado uma competência desejada, não só para os vendedores, mas para todos os profissionais das organizações. Este artigo aborda alguns pontos importantes para o desenvolvimento, aprimoramento e prática dessa habilidade.

A palestra sobre Tendências para a Distribuição de Insumos, ministrada por Matheus Alberto Consoli no II congresso da ANDAV, traz 14 tendências para o setor de distribuição de insumos agrícolas. Data: 08/08/2012. Local: São Paulo

Continuando os artigos a respeito dos temas debatidos no REMF ? Fórum Executivo de Gestão de Distribuidores de Insumos trataremos neste artigo das estratégias que os distribuidores de insumos podem adotar frente a concentração de produtores e o avanço das vendas diretas de fabricantes e atacadistas (no caso americano).

Após participar do IFAMA - Shangai 2012, Fabio Mizumoto discute neste artigo o "negócio da China", abordando o mercado local, assim como as oportunidades para os agrodistribuidores.

Dando continuidade aos artigos a respeito dos temas debatidos no REMF ? Fórum Executivo de Gestão de Distribuidores de Insumos, trazemos um artigo que trata da questão da gestão de múltiplos segmentos de mercado e seus impactos na gestão de clientes e equipe de vendas.

Confira aqui os artigos publicados pelos pesquisadores da Markestrat no IFAMA - Shangai 2012