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O ICPRural busca identificar a intenção do produtor rural em realizar negócios em um futuro próximo e pode ser uma ferramente útil para o planejamento dos diferentes setores de insumos agropecuários. O presente artigo ilustra o exemplo do setor de máquinas e implementos agrícolas.

Acesse aqui os Slides do Capítulo 6 do livro Agrodistribuidor.

Nas últimas décadas, a rápida expansão de algumas culturas nas regiões denominadas ?fronteiras agrícolas, em sua maioria feita sem alguns cuidados fitossanitários, permitiu que a maioria dos patógenos fossem disseminados a todas as regiões produtoras através de sementes, o principal veículo de disseminação e introdução em novas áreas de cultivo.

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Anualmente e cada vez com maior velocidade, inúmeros produtos fitossanitários são registrados em nosso país, e apesar de representar avanços devido ao maior leque de opções, é cada vez mais comum a dúvida do produtor rural em relação a qual produto utilizar. Com uma menor velocidade são desenvolvidos os implementos para aplicação como os pulverizadores, sendo assim a aplicação de produtos fitossanitários acaba sendo erroneamente colocada em segundo plano pelos produtores rurais. Porém uma ressalva deve ser feita, mesmo o melhor produto do mercado se não estiver adequadamente aplicado em seu alvo não fará o efeito esperado tanto pelo produtor quanto pela empresa fabricante.

Acesse aqui o material do Capítulo 4 do livro Agrodistribuidor.

Entenda um pouco mais sobre a sucessão familiar e como o empreendedorismo influi nesse processo.

Acesse aqui os Slides do Capítulo 3 do livro Agrodistribuidor.

Passamos de tiradores de pedidos a gerenciadores de propriedades, frase de um distribuidor agrícola de Minas Gerais que mostra hoje o real papel do profissional ligado a área comercial no negócio de distribuição de insumos. Como já ocorre em bancos e em certos segmentos do varejo, a segmentação de clientes e a atuação do profissional ligado a ele é cada vez mais intensa com objetivo de ganhar fidelização.