Não é surpresa para ninguém as mudanças recentes na dinâmica da distribuição de insumos. Apenas citando alguns pontos, esse tipo de negócio tem sentido mudanças quanto perfil do produtor, maior concorrência, aumento de custos, pressão de preços, apertamento de margens, entre outras. Entretanto, para superar esses desafios, continuar crescendo e manter ou expandir a rentabilidade (focamos aqui o retorno sobre investimento e Ebitda), há que se desenvolver os processos gerenciais, melhorar o processo decisório com base em fatos e resultados, criar e dar mais atenção para gestão de alguns indicadores. Infelizmente, essas melhorias geralmente não nascem ou são implementadas pela área comercial, mas sim pelas áreas de controle, precisando assim serem suportadas pelos gestores, lÃderes e proprietários das empresas de distribuição de insumos. Vou ilustrar esses pontos com exemplos que podem ser obtidos a partir de uma gestão orçamentária mais organizada. Uma vez que a empresa passa a ter suas contas de receitas e despesas organizadas, com planejamento mensal (para ano fiscal ou safra) e acompanhamento periódico de resultados e despesas orçadas x realizadas, muitas novas formas de olhar o negócio aparecem. Todos esses exemplos são casos reais de empresas que tem melhorado seus processos de gestão e dado um caráter mais profissional ao processo decisório por meio de indicadores. 1. Como um bom orçamento geralmente tem separadas as contas de despesas com pessoal, inclusive separando-se equipe de campo (salários + comissões), equipe interna, benefÃcios etc, com um pouco mais de esforço é possÃvel acompanhar, inserindo-se as informações de número total de funcionários e de vendedores alguns indicadores como “venda/funcionário” e “venda/vendedor”.
Warning: Undefined variable $_SESSION in /home/u546079525/domains/agrodistribuidor.com.br/public_html/publicacao.php on line 170
Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/u546079525/domains/agrodistribuidor.com.br/public_html/publicacao.php on line 170
Conteúdo restrito - faça seu acesso gratuito abaixo
Warning: include(inc_login.php): Failed to open stream: No such file or directory in /home/u546079525/domains/agrodistribuidor.com.br/public_html/publicacao.php on line 172
Warning: include(): Failed opening 'inc_login.php' for inclusion (include_path='.:/opt/alt/php80/usr/share/pear:/opt/alt/php80/usr/share/php:/usr/share/pear:/usr/share/php:/home/u546079525/domains/agrodistribuidor.com.br/public_html/includes:/home/u546079525/domains/agrodistribuidor.com.br/public_html/libs') in /home/u546079525/domains/agrodistribuidor.com.br/public_html/publicacao.php on line 172
Warning: Undefined variable $_SESSION in /home/u546079525/domains/agrodistribuidor.com.br/public_html/publicacao.php on line 175
Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/u546079525/domains/agrodistribuidor.com.br/public_html/publicacao.php on line 175