Perspectivas da Distribuição de Insumos Agrícolas no Brasil (Parte 1)

Nessa série de artigos discutiremos uma questão básica e de fundamental importância para o planejamento do agrodistribuidor: Quais são os grandes drivers da distribuição dos insumos agrícolas para os próximos anos? Falaremos nessa sequência de artigos sobre tendências setoriais que temos discutido em eventos, palestras e artigos, resumidos em 6 grandes aspectos e mudanças da distribuição: 1) Novo modelo de negócio; 2) Consolidação da distribuição; 3) Profissionalização do agrodistribuidor; 4) Novo perfil do agricultor brasileiro; 5) Estratégia dos fabricantes de insumos; e 6) Novos players. A Figura abaixo apresenta essas mudanças da distribuição de insumos agrícolas no Brasil conforme nossas pesquisas têm indicado. Neste primeiro artigo da série tratamos sobre a mudança do modelo de negócio das distribuidoras de insumos.


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Matheus Kfouri Marino - Especialista em gestão de revendas e cooperativas agroindustriais. Doutor em Administração pela FEA-USP (Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo) em 2005. Mestre em Engenharia de Produção pela UFSCar (Universidade Federal de São Carlos) em 2001. Engenheiro Agrônomo na FCAVJ-UNESP. Foi pesquisador e professor do PENSA (Centro de Conhecimento em Agronegócios) de 1997 a 2008. Foi professor nos MBAs da FIA e FUNDACE. Atualmente é professor da FGV-EESP (Escola de Economia de São Paulo) e coordenador acadêmico dos MBAs em agronegócios da FGV. Fundador da Uni.Business Estratégia em 2004.

Matheus Alberto Consoli - Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de MBA??s na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ, entre outros.
Email: consoli@markestrat.org