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Veja palestra realizada no congresso Andav pelo consultor de empresas Lucas Sciencia do Prado. Na palestra são apresentados conceitos de negociação aplicados para o setor de distribuição de insumos. Para visualizar a palestra você deve fazer cadastro/login no site.

Matheus Consoli realiza palestra no Congresso ANDAV sobre o futuro do mercado de distribuição no Brasil. Para ter acesso à palestra você deve fazer o cadastro/login no site.

Veja relação entre a situação enfrentada por Anderson Silva e a forma como uma empresa enxerga seus concorrentes. A sua empresa conhece seus concorrentes? Entenda a importância da definição e manutenção do posicionamento da sua empresa.

O presente artigo traz lições de Michael Porter sobre posicionamento estratégico e como o Agrodistribuidor pode criar vantagem competitiva em relação à seus concorrentes.

O artigo apresenta a necessidade da atuação de vendas direcionada por perfil de clientes. O texto ainda segmenta os perfis dos consumidores através dos seguintes fatores: conveniência e localização do fornecedor/revenda, atendimento ao cliente, preço, performance dos produtos e serviços de apoio.

Veja no artigo como o Plano Agrícola e Pecuário 2013-2014 impactará no setor de distribuição de insumos.

Veja como entender o comportamento e conhecer as necessidades dos seus cliente pode ser um fator de diferenciação frente aos concorrentes. Torne o seu cliente um "recomendante", ou seja, um cliente já fidelizado e que irá prospectar novos consumidores para sua empresa.

Nesse artigo convidamos você a analisar como um processo de profissionalização, governança e envolvimento familiar pode auxiliar a perpetuidade do seu negócio deixando a relação com o seu sócio que já é boa, ainda melhor.

O artigo destaca o papel da informação nos canais de distribuição e faz uma discussão sobre como a troca de informações (um fluxo de mão dupla) pode ser importante tanto para os fabricantes de produtos agropecuários quanto para as revendas e para o próprio consumidor final, o produtor.

O artigo apresenta os benefícios que um gestor de mercado promove na gestão de uma empresa familiar e de que forma a cultura da empresa familiar pode afetar no desempenho desse profissional.