Mudanças no mercado de distribuição de insumos agrícolas

O mercado agrícola vem exigindo mudanças estruturais das revendas diante do atual cenário do setor de distribuição. A redução contínua da rentabilidade operacional verificada nos últimos anos nos Demonstrativos de Resultados Financeiros (DRs) de grande parte das revendas é o reflexo desta nova realidade e reforça a idéia de que o setor necessita de mudanças para sobreviver. No modelo tradicional de revendas a comercialização de insumos agrícolas focada em volume de faturamento juntamente com a assistência técnica de campo sempre foi o ponto ?chave? para o sucesso do negócio. Nesse modelo não há preocupação com os ganhos de sinergia que a revenda pode ter com o crescimento vertical ao longo da cadeia de produção agrícola.

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