Publicação

1)      Como desenvolver equipes comerciais de alta performance no agronegócio?

O desenvolvimento de uma equipe de alta performance passa pela estruturação dos processo de seleção de potenciais talentos, desenvolvimento de competências essenciais para cada atribuição e retensão dos profissionais qualificados. Para seleção de bons profissionais, os agrodistribuidores devem se aproximar dos centros de formação, como universidades locais e centros de pesquisas e investir na estruturação de um processo de seleção, onde vários candidatos são avaliados com critérios objetivos para identificação dos mais adequados para a função. O desenvolvimento de competências essenciais inicia-se com a avaliação do colaborador para identificação dos pontos de melhoria que a função exige que devem ser traduzidos em um plano de desenvolvimento pessoal. O feedback da liderança direta também contribui diretamente para a evolução do profissional. Já para reter os bons talentos, os agrodistribuidores devem investir em um processo de remuneração e benefícios compatíveis com a função no mercado e valorizar, ou seja, incentivar os profissionais com melhor performance. A avaliação de performance individual associada a remuneração variável incentiva os melhores por meio da meritocracia.

2)      Como motivar e liderar uma equipe de alta performance no agronegócio?

Existem várias técnicas que promovem a motivação e a liderança de equipes, destaco o lider-coach . O emprego desta ferramenta permite qualifica o agrodistribuidor no processo de:

i) Avaliação da equipe: Quem é a pessoa que eu lidero? Aonde ela quer chegar? Quais qualidades ela já tem que a ajudam neste processo e quais ainda faltam desenvolver?;

ii) Conexão pessoal com a equipe: Como estabelecer uma aliança entre a equipe e o líder?; definição de Metas: Como estabelecer metas de desenvolvimento (planejamento de carreira) e de desempenho (momento atual na organização) para a equipe?;

iii) Plano de ação: Como traduzir as metas em atos? O que e quando fazer?; iv) Obstáculos: Como identificar dificuldades e estruturar planos alternativos?; v) Feedback: Como prover feedback para a equipe?; e

vi) Ensinamento: Como desenvolver o ensino de valores de liderança?

3)      É verdade que a performance de uma organização está diretamente ligada ao seu capital humano?

O resultado de uma organização está diretamente relacionado com a qualidade do seu time. Equipe qualificada resolve problemas com a criação de novas soluções, além de ser mais produtiva.

4)      Como é a oferta de mão de obra qualificada no agronegócio?

Nenhum setor da economia apresentou o crescimento que vivenciamos no agronegócio brasileiro e a consequência é a escassez de profissionais qualificados. Neste cenário, o desenvolvimento interno de talentos é crucial para ganhos de competitividade.

5)      O desenvolvimento de recursos humanos no agronegócio é  fator de vantagem competitiva para as organizações?

Sem dúvida, as organizações que sobrevivem e crescem no longo prazo são as que investem em pessoas e nos processos de gestão.

6)      Quais são os principais desafios para o setor?

O principal desafio da gestão de pessoas em agrodistribuidores e o entendimento do retorno da atividade, que em muitas ocasiões se dá no longo prazo.

7)      Como dar um bom feedback?

A base do feedback é o crescimento profissional, ou seja, só faz sentido quando a conversa entre líder e liderado promover o aprendizado. Em diversas ocasiões é mais fácil para um líder realizar uma atividade do que ensinar o liderado a executá-la.

8)      O desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance aprimora a relação da empresa com clientes e fornecedores? De que maneira?

O principal ativo de uma organização é o capital humano, e os fornecedores valorizam. Se dúvida alguma, o agrodistribuidor que possui uma força de vendas de alta performance será disputado por inúmeros fabricantes, pois terá condições de comercializar valor para os agricultores locais.