O Cenário Recente e a Crise no Setor de Distribuição de Insumos (7)

Dando seguimento à abordagem de temas que podem explicar parte do momento atual da distribuição de insumos, trataremos nesse artigo a falta de alinhamento e cooperação dentre distribuidores para definição e implementação de estratégias conjuntas, aumento de barganha, criação e captura de valor Nos artigos anteriores já discutimos alguns emas como seca, mudanças no mercado de grãos, a concentração na agricultura, a redução do ciclo e entrada de novas tecnologias, o modelo de gestão entre fornecedores e distribuidores, e aspectos relacionados à capacidade de gestão. O termo Coopetição (de Michael Porter) já foi cunhado e discutido a alguns anos. Produtores se unem em cooperativas e pools. Exemplos de outros setores, com ações coletivas e estruturação de entidades representativas fortes são reais já. Mas por que na distribuição de insumos o alinhamento e cooperação entre distribuidores de insumos ainda é tão incipiente?


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Matheus Albeto Cônsoli ?? Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de MBA??s na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ, entre outros.
Email: consoli@markestrat.org

Lucas Sciencia do Prado - Especialista em planejamento estratégico, Gestão de canais de distribuição agropecuários, Negociação empresarial e Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutorando e Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor em cursos de MBA e pós-graduação em diversas universidades.
Email: lprado@markestrat.org