Dando seguimento à abordagem de temas que podem explicar parte do momento atual da distribuição de insumos, trataremos nesse artigo a falta de alinhamento e cooperação dentre distribuidores para definição e implementação de estratégias conjuntas, aumento de barganha, criação e captura de valor Nos artigos anteriores já discutimos alguns emas como seca, mudanças no mercado de grãos, a concentração na agricultura, a redução do ciclo e entrada de novas tecnologias, o modelo de gestão entre fornecedores e distribuidores, e aspectos relacionados à capacidade de gestão. O termo Coopetição (de Michael Porter) já foi cunhado e discutido a alguns anos. Produtores se unem em cooperativas e pools. Exemplos de outros setores, com ações coletivas e estruturação de entidades representativas fortes são reais já. Mas por que na distribuição de insumos o alinhamento e cooperação entre distribuidores de insumos ainda é tão incipiente?
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