O vendedor tem que saber finanças?

Se você ainda tem dúvidas, minha resposta é categórica: Sim! Já se foi o tempo que o vendedor precisava “apenas vender”. Ser um bom profissional de vendas envolve bons conhecimentos e habilidades de vendas, técnicas de vendas, boa comunicação e argumentação, mas também capacidade de planejamento, organização, conhecimento de mercado e finanças. Nesse artigo trataremos especificamente dos conhecimentos de finanças e matemática. Desde jovens, costumamos ouvir amigos e profissionais que são de áreas não exatas e dizer que não precisam conhecer e estudar matemática e finanças. Duro engano. O Trato com números está em nosso dia a dia, principalmente nas atividades do vendedor.

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Matheus Albeto Cônsoli – Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de MBA’s na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ, entre outros.
Email: consoli@markestrat.org

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