Publicação

Já é bem sabido no mercado, tanto pelas empresas de insumos quanto pelos produtores, quer as revendas e cooperativa são importantes agentes na distribuição de insumos. Em termos ponderados, a maior parte dos insumos agrícolas do Brasil que chega até os produtores passa por revendas, por outro lado, individualmente, os maiores distribuidores de insumos no Brasil são cooperativas. Do ponto de vista de estratégia de acesso, revendas e cooperativas são muito parecidas. Compram insumos, armazenam produtos, fazem trabalhos de campo, desenvolvimento de mercado, assistência técnica, oferecem crédito etc. Mas do ponto de vista de estrutura e estratégia de marketing, essas empresas apresentam algumas diferenças que retratam sua forma de atuação e competitividade. Quanto ao (1) acesso a uma linha de crédito “crédito rural” a cooperativa pode ter vantagens por ser subsidiada pelo Estado. A cooperativa é de propriedade dos produtores. Pela atividade agrícola ser uma atividade estratégica para o Brasil e de elevado risco, o governo aloca recursos para garantia de competitividade. As cooperativas acessam diretamente este recurso, entretanto, os produtores também podem captar estas linhas na rede bancária credenciada e adquirir os insumos diretamente nas revendas. Com isso, a queda taxa de juros dos últimos anos reduz o diferencial das cooperativas perante as revendas.

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