Muito temos acompanhado a respeito do crescimento e expansão dos AgroDistribuidores. Nesse momento, em várias regiões do paÃs, empresas estão preparando seus planejamentos e estratégias de expansão e crescimento. Dentre essas estratégias está a abertura de novas lojas, unidades e filiais. Essa é tipicamente uma forma de buscar novas oportunidades de negócios e ampliar a cobertura geográfica da empresa, seja por análise própria, seja por oportunidades/convites realizados pelos fornecedores. Entretanto, quando acompanhamos esse processo ou avaliamos seus resultados depois de já implementados, temos encontrado alguns pontos de atenção em empresas que adotaram tais estratégias. A primeira está relacionada à falta de uma análise de viabilidade e retorno sobre investimento, e a segunda à questão da eficiência e custos operacionais. Quanto à análise de viabilidade, é importante que o gestor/investidor analise o investimento a ser realizado, desembolsos e capital de giro para a nova filial, e com base em estimativas de custos operacionais, receitas e margens, possa avaliar a viabilidade em termos de retorno sobre o capital e valor presente lÃquido do investimento.
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