A Gestão da Revenda com Enfoque de Trade Marketing

Se olharmos a recente evolução da revenda agropecuária, podemos verificar facilmente uma movimentação para um ambiente de varejo, cada vez mais se aproximando do modelo de negócios de “supermercado”. Muitos estão se tornando verdadeiros “shopping rurais” como já se encontram em alguns casos. Esse movimento traz implicações para todo o setor e, mais especificamente neste artigo, abordamos tal assunto sob a perspectiva da relação entre as agroindústrias e o varejo agropecuário. Antes de mais nada, temos notado que algumas empresas e profissionais da área não concordam ou apoiam essa mudança e comparação, argumentando que para venda de produtos técnicos, o modelo de varejo não se aplica. Isso pode ser verdade para um conjunto de produtos, principalmente aqueles como necessidade de receituário, como defensivos agrícolas e alguns medicamentos. A propósito, é a mesma discussão que existe no setor farmacêutico...não se vende só remédios lá!


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Matheus Alberto Consoli, Ph.D, (CRA SP 79493) - Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de MBA??s na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ, entre outros. Email: consoli@markestrat.org

Leandro Angotti Guissoni, Ph.D - Doutor e Mestre em Administração pela USP, com projetos na University of Virginia/EUA. Graduado em Ciências Contábeis pela USP. Professor de Marketing na ESPM, FAAP e nos MBA??s da USP. Especialista em Comunicação, Canais e Métricas de Marketing. Email: lguissoni@markestrat.org