Aspectos da Distribuição de Insumos no Brasil e no Mundo: Impressões da ARA 2012

No final de 2012 tivemos a oportunidade de participar do Congresso ARA (Agricultural Retail Association - www.aradc.org) nos Estados Unidos. A ARA é uma associação setorial da distribuição de insumos, equivale à ANDAV no Brasil. Participaram além de revendas dos EUA, também empresas do Canadá, França, Austrália, Nova Zelândia e representantes do Brasil. Algumas diferenças envolvem o perfil da associação, que congrega também entre associados e diretores, cooperativas, empresas de insumos químicos e fertilizantes e outras indústrias e profissionais. O congresso abordou temas mais gerais, sendo que grande parte do evento é destinado para networking e premiações, além de palestras e atividades/apresentações sobre as realizações da associação no ano e questões de aspectos legais e regulatórios. Na mesma ocasião, em paralelo, participamos de uma mesa redonda de discussão realizada por uma revista especializada com alguns distribuidores. Dessas discussões, das apresentações e contatos do evento, apresentamos nesse artigo algumas de nossas impressões e comentários.


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* Matheus Alberto Consoli - Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP.

* Lucas Sciencia do Prado - Especialista em planejamento estratégico e gestão de canais de distribuição agropecuários, Negociação Empresarial e Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutorando e Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas também pela FEA-RP/USP.

* Luciano Thomé e Castro - Especialista em Marketing, Canais de Distribuição e Administração de Vendas. Doutor em Administração pela FEA/USP. Mestre em Administração também pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor da área de Marketing da EAESP - FGV.