Agro Distribuidor

Markestrat

Buscar

O Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil

Sobre o Livro AgroDistribuidor

voltar
Capítulo 1

Panorama do setor de distribuição de insumos no Brasil

Esse capítulo apresenta uma discussão sobre o setor de distribuição de insumos no país, incluindo seu histórico, números relativos a sua composição, bem como uma caracterização do atual do sistema de distribuição.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 2

Aspectos gerenciais e desafios da distribuição no agronegócio

O capítulo 2 aborda resultados de levantamentos e pesquisas da Markestrat e Uni.Business quanto aos aspectos gerenciais críticos do ponto de vista dos distribuidores.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 3

Drivers de valor e o relacionamento entre indústrias e distribuidores no setor de insumos

Esse capítulo destaca uma discussão sobre como os distribuidores de insumos podem agregar valor na relação com os fornecedores (indústria) e com os seus clientes (produtores). Nele são apresentados o que os autores chamaram de Drives Estratégicos na Distribuição de Insumos (DEDI).

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 4

Principais aspectos jurídicos na distribuição de insumos no Brasil.

Esse capítulo tem como enfoque apresentar um panorama dos aspectos jurídicos e legais que regulam e trazem uma série de desafios ao setor.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 5

Competências essenciais para captura de valor na comercialização de sementes

Esse capítulo discute com pontos importantes sobre como o setor de sementes pode ser uma oportunidade para os distribuidores de insumos.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 6

Planejamento inicial: criando um canal de distribuição de insumos

O capítulo aborda a temática do planejamento inicial para a abertura de um novo empreendimento, voltado para empresas e investidores interessados em entrar no setor.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 7

Planejamento estratégico: traçando o futuro do negócio de distribuição de insumos

Nesse capítulo é apresentada, pelos autores, uma sequência de passos para a estruturação do planejamento estratégico das revendas.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 8

Estratégias de crescimento dos distribuidores de insumos agrícolas .

Considerando a necessidade de crescimento dos distribuidores de insumos o capítulo 8 aborda a temática das estratégias de crescimento e as alternativas para os distribuidores.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 9

Planejamento sucessório e Governança nas empresas de Distribuição de Insumos.

Neste capítulo os autores discutem como as práticas de governança corporativa ajudam no modelo de gestão das revendas familiares e no plano de sucessão.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 10

Planejamento de vendas e estruturação da área comercial na revenda de insumos

No Capítulo 10 os autores apresentam uma visão mais gerencial e estratégica sobre o planejamento e gestão de vendas nos distribuidores.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 11

Gestão do processo de vendas e monitoramento da equipe comercial

Nesse capítulo também é parte das discussões relacionadas à gestão da equipe comercial, sendo detalhada a operação e o processo de vendas.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 12

Gestão de clientes e relacionamentos: implementação de processos focados em clientes especiais.

O capítulo 12 fecha a temática de vendas abordada na obra, apresentando a discussão e o detalhamento das ações de relacionamento com clientes.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 13

Gestão de pessoas e desenvolvimento de competências orientadas para a distribuição de insumos

Nesse capítulo são apresentados conceitos importantes em relação às políticas de gestão de pessoas e criação de processos estratégicos e operacionais com foco nos profissionais das revendas.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 14

Tecnologia da informação: ferramentas de gestão empresarial para a distribuição de insumos.

O capítulo aborda a importância dos processos de gestão de tecnologia de informação, uma das bases da sociedade moderna do conhecimento.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 15

Importância dos controles gerenciais para gestão financeira nos distribuidores agrícolas.

Nesse capítulo é apresentada a discussão dos aspectos mais operacionais de controles financeiros dos distribuidores de insumos agrícolas.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 16

Controle orçamentário, fluxo de caixa e capital de giro na distribuição de insumos agrícolas

O capítulo 16 aborda com detalhes como pode ser feita a gestão financeira de um distribuidor, destacando controles como gestão de orçamento, fluxo de caixa e capital de giro.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 17

Gestão de crédito e risco na distribuição de insumos agrícolas.

Nesse capítulo os autores apresentam uma discussão sobre os aspectos críticos na gestão financeira de uma revenda, como os processos e políticas de crédito.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 18

Gestão das operações estruturadas de trocas na distribuição do agronegócio

Os autores trabalham uma das temáticas mais crescentes na gestão de revendas, apresentando uma visão estratégica e operacional dos processos de trocas e seus desdobramentos para os distribuidores.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Capítulo 19

Desafios para gestores na distribuição de insumos

No capítulo final os autores buscaram consolidar a visão setorial, estratégica e operacional e os desafios que essas questões trazem para os gestores de empresas envolvidas na distribuição de insumos e soluções para os produtores. Considerando que a forma como esses desafios serão encarados pelos gestores e proprietários de revendas e seus parceiros terá uma grande influência no futuro da distribuição de insumos agropecuários no Brasil.

Acesse aqui os slides deste capítulo
Coordenadores do Livro

Matheus Alberto Cônsoli, Lucas Sciencia do Prado, Matheus Kfouri Marino

© AgroDistribuidor

acompanhe

دانلود فیلم با لینک مستقیم دانلود فیلم با لینک مستقیم دانلود فیلم